広告主：株式会社リクルートマーケティングパートナーズ様（現リクルート）
手にした人事部長に驚きと共感を生み、レスポンス率が大幅にUP
大企業に響いた2つの”スタサプENGLISH”DM
- 目的
- 従業員数が多い企業からの「スタディサプリENGLISH法人サービス」資料請求獲得
- 対象
- 従業員数が多い企業の人事責任者
- 施策
- ＜1回目：単語帳DM＞
アナログ学習の代表的ツールである単語帳を模した「ホンネの英単語」と題した冊子を制作。収録単語は人事責任者の「担当者」と、研修を受ける「受講者」双方のホンネを集め、研修をデジタル教材に入れ替えると、双方にとってムダが省け効率化できることを伝えた。
＜2回目：鰹節DM＞
スタディサプリを導入すると、大幅にコスト削減可能というメリットを訴求するのに用いたのは「鰹節」。採用した理由は、「コスト」と「鰹節」には「削る」という行為が共通していることから。そこで、桐箱に鰹節パック3個を入れて送付した。
- 成果
●合計約150社から資料請求、内32社から本申込獲得
●資料請求率は約４％、前回比約40倍の大幅な反響アップ！
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