BtoB向けダイレクトメールサービス｜商談化率を向上

マーケティング・営業活動で
こんなお悩みはありませんか？

何度かけても繋がらず
せっかくのリストが
枯れていく…

お断りばかりで、
インサイドセールスが
疲弊している…

デジタル施策で
獲得したリードから
商談に繋がらない…

インサイドセールスの商談化率を高める
DMの設計・実行をご支援します

BtoB特有の購買プロセスを熟知したプランナーが、商談につながるDMを企画・設計します。
ターゲットの心理に働きかけ、興味醸成、社内回覧を促す柔軟で多彩なクリエイティブをご提案。
企画から制作、発送、実施後の効果検証までの進行管理もお任せください。

特徴 01

提案ストーリーから逆算した戦略的なデザイン提案

受付ブロックやテレワークにより電話での接触が困難な現状において、物理的に届くDMは認知獲得に有効です。現場の営業担当者が語る提案ストーリーから逆算して、戦略的なデザインをご提案。インサイドセールスは「先日お送りした資料の件で…」と架電を切り出すことで、対話の糸口を創り、アポイント獲得率の向上に貢献します。

特徴 02

意思決定者の手元に届くクリエイティブ制作

コール特有の受付ブロックを突破するため、箱型DMや体験型のノベルティなど思わず開封したくなるDMを企画・制作します。全日本大賞を連続受賞してきたクリエイティブプランナーがターゲットの心を動かすデザインを設計。役職や業界に合わせたパーソナライズにより、社内回覧を促し、担当者から意思決定者まで貴社サービスの認知を獲得します。

特徴 03

効果検証まで一貫支援次の施策に繋げます

フュージョンのダイレクトメールサービスは、送りっぱなしで終わらせません。企画段階で設定した目標に対して実際の結果を比較することで成功要因や改善ポイントを見つけ出し、ABテストや多変量などメソッドに沿って費用対効果を最適化します。データに基づく改善を行うことで継続的な成果創出が可能になります。

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進め方

ヒアリング

Webまたは対面での打ち合わせにて、貴社の課題感やご依頼の背景をお伺いし、顧客理解やビジネス理解を行います。

企画設計

ヒアリング結果を踏まえ、最適な顧客コミュニケーションを設計します。また、目標とするKPIを設定します。

ターゲティング

貴社の顧客購買データから、DM企画や費用対効果に合った送付対象者を絞り込みます。

クリエイティブ

CRMの知見が豊富なクリエイティブプランナーが、企画目的に沿ったDMを制作します。

効果検証

企画時の目標KPIに対する効果検証を行い、検証結果を踏まえ次回施策へつなげます。

よくある質問

: 顧客理解やセグメンテーションによる最適な企画設計・クリエイティブ制作や効果検証までが含まれるため、約300万円～（税抜、発送費用別）となります。
: 初めてご一緒する企業様の場合、DM実施まで3ケ月程度のお時間を頂きます。
CRM支援の一環でDM施策をご支援しており、高い成果を上げるために企画からしっかり練ったご提案をするためです。
: デザインのみの制作は承っておりません。
CRM支援の一環でDM施策をご支援しているため、前提となる顧客理解やセグメント、実施後の効果検証も合わせてご提案しています。
: リストはご依頼主の方にご用意頂いています。リストをお持ちでない場合は、必要に応じ作成に関するアドバイザリーを行っています。

商談化率を向上

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