教育の質の高さをDMを通じて発信
受験生と呼ばれる日が近づくキミへ、受験の歩き方DM/受験生と保護者の不安に寄り添う、お悩み解決帳DM
株式会社 東京個別指導学院様
- 目的
- 高校受験終了後、大学受験時の再入塾促進/兄弟や友人紹介による入塾促進
- 対象
- 新高３生（３月時点で高校２年生の生徒）
- 戦略性
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DMを通じて受験に関するお役立ち情報を発信することで、東京個別指導学院のホスピタリティの高さを伝え、塾への関心を高めて問い合わせを増やす。
- クリエイティブ
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『受験生と呼ばれる日が近づくキミへ、受験の歩き方DM』では受験全体を旅にたとえ、そのガイドとして東京個別指導学院が伴走する姿勢を示した。
旅のしおりを意識させるような冊子や、航空券を模したオファーチケットを封入するなど全体のクリエイティブを「旅」というテーマに統一した。
『受験生と保護者の不安に寄り添う、お悩み解決帳DM』では、保護者の方が受験に関して抱えうる悩みに対して、その解決案を紹介した。コンパクトな手帳型冊子にQ＆Aやお役立ち情報を載せることで、メッセージの分かりやすさと保存性の高さを実現した。
- 実施効果
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再入塾に関する問い合わせは前年に比べて約２倍、兄弟紹介の問い合わせは約1.7倍に増加した。
